>> >> 14 צעדים למכירת סופר מהיר הביתה

14 צעדים למכירת סופר מהיר הביתה

Anonim

עם הגישה הנכונה עבודה קצת, אתה יכול למכור את הבית בזמן שיא. (iStockPhoto)

השיא homebuyingseason נגמר, אבל אתה עדיין רוצה למכור את הבית שלך לפני השלג הראשון נופל. גם בעונה איטית, ישנם צעדים שניתן לנקוט כדי למכור את הבית במהירות. איך אפשר לגרום לזה לקרות?

ראשית, כמובן, אתה רוצה לוודא הבית שלך נראה הכי טוב שלה. "הערעור המדרכה הוא הכל", אומר מייקל מהון, מנכ"ל HR מתווכים בקולומבוס, אוהיו. "נסיעה אל שביל הגישה והליכה לדלת הכניסה הזאת מציבה את הציפיות".

גורם נוסף חשוב באותה מידה עבור מכירה מהירה: הגדרת המחיר הנכון.

מוכרים רבים חושבים שהם צריכים להתחיל את המחיר גבוה ולאחר מכן להוריד אותו מאוחר יותר אם הבית נכשל למכור. אבל כמה סוכנים אומרים שזה לעתים קרובות מתכון למכירה איטית יותר - לפעמים אפילו במחיר נמוך יותר.

"הפעילות הראשונה של 30 יום של הבית שלך להיות בשוק היא תמיד הפעילות הטובה ביותר שאתה הולך לראות", אומר מאהון. אם הבית מתומחרת למדי, תקבל הרבה קונים פוטנציאליים דרך הדלת ואולי למשוך הצעות מרובות. אבל אם המחיר המבוקש גבוה מדי, קונים רבים והסוכנים שלהם יישארו במרחק, בהנחה שאתה לא רציני לגבי המכירה או שאתה לא מוכן לנהל משא ומתן.

[ראה: מדריך שלב אחר שלב ל- Homebuying.]

בשכונה של בתים דומים עם מכירות תכופות, זה קל להעריך את מחיר המכירה הנכון של הבית שלך על ידי התבוננות מחיר לכל רגל מרובע של בתים שנמכרו לאחרונה ועושה התאמות עבור שלך מבוסס על תנאי ותכונות.

באזור שבו הבתים להשתנות במידה רבה או יש כמה המכירות האחרונות, להעריך את מחיר המכירה הוא מאתגר יותר. התחל על ידי התבוננות בבתים שנמכרו באזור שלך בשכונות דומות בששת החודשים האחרונים. תסתכל על הרישום תמונות ותיאורים כדי להשוות תכונות. לראות מה הבתים בסופו של דבר נמכר וכמה זמן הם היו בשוק. ואז למצוא בתים כרגע למכירה, אשר תהיה התחרות שלך. כל הגורמים האלה ייתן לך מושג על מחיר המכירה הנכון.

התקשר לפחות שלושה סוכני נדל"ן ולבקש כל אחד כדי להכין ניתוח השוואתי בשוק, אשר יכלול מחיר מומלץ עבור הבית שלך, כמו גם נתונים על מכירות דומות. הקפד ללמוד את התכונות של סוכנים דומים בזהירות.

בעת בחירת סוכן, אין להניח כי מי מציע את המחיר הגבוה ביותר עבור הבית שלך היא האפשרות הטובה ביותר. אם זה לא המחיר הנכון עבור הבית, הוא או היא עשויים למעשה לגרום לך צרות יותר, כי זה יכול לקחת יותר זמן למכור את הבית שלך, וזה עלול בסופו של דבר למכור פחות.

לפני שתתחיל להציג את הבית, להסתכל על זה עם עין ביקורתית. ודא שהוא מוכן לפריים טיים, נוצץ נקי ללא העומס.

"פעם קונה פוטנציאלי ראה את הבית, הם ראו את זה! ואם הם לא יאהבו את מה שהם רואים, הם לא יחזרו למבט שני ", מתארת ​​לורי מאצקה, מחברת הספר" הצגה ביתית: יצירת חדרים ידידותיים לקונה למכור את הבית ", כתבה בבלוג שלה. "אבל כאשר נכס מראה היטב מהרגע הראשון, זה יוצר מומנטום ותחושת דחיפות בקרב הקונים, נותן למוכר יתרון תחרותי על פני המתחרים."

להלן 14 עצות כדי להפוך את הבית למכור מהר.

מחיר זה כבר מההתחלה. סוכנים וקונים יודעים מתי הם מוצאים עסקה טובה, והם יודעים שהם צריכים לעבור במהירות. תוכלו לחסוך לעצמך זמן וטרחה אם לדלג על מחיר גבוה shenanigans לחלוטין.

שפר את הערעור של המדרכה בבית. זה יכול להיות הוספת גודש חדש, זריעת פרחים, ציור הדלת הקדמית או החלפת תיבת הדואר. קונים פוטנציאליים טופס חוות דעת ברגע שהם במקום הבית.

עדכן את פנים וחוץ. חדש גופי, צבע טרי ו מעודכן הגינון הם כל קל למדי ובמחיר סביר דרכים לתת את הבית מהפך. "זה חייב להסתכל עד לתנאי השוק הנוכחי ומה בסגנון, " אומר מאהון.

נקי ו declutter. הסר knickknacks ועוד רהיטים. פחות דברים יש בבית, ככל שזה ייראה. ייתכן שתרצה לשכור שירות ניקוי לעשות ניקוי עמוק, כולל שטיפת החלונות.

דפרסונליזציה. הסר תמונות משפחתיות, פריטים דתיים ופוסטרים פוליטיים. תוציא את כל הציורים של הילדים מהמקרר. אתה רוצה קונים פוטנציאליים לדמיין את המשפחה שלהם בבית, לא שלך.

לתקן כל דבר שברור ללא ספק. חלון סדוק לא יכול להטריד אותך, אבל זה נותן את הרושם כי homeowner הוא חסר אחריות לגבי תחזוקה.

שלב הבית כדי להראות כיצד החדרים אמורים לשמש. אם יש לך חדרים מוזרים ללא תפקיד ברור, תן להם אחד. גומחה מוזרה מהמטבח יכולה להיות מבוים כמשרד או במזווה, למשל.

הפוך את הנכס קל להצגה. ככל שאתה גמיש יותר על ביקורים, יותר אנשים יוכלו לראות את הבית שלך. להיות מוכנים לקבל מבקרים פוטנציאליים מוקדם בבוקר, בלילה ובסופי שבוע, עם מעט תשומת לב.

לך משם כאשר הבית מוצג. אתה רוצה להיות קונים לדמיין את עצמם חיים בבית ולהציץ בארונות בלי להרגיש כמו פולשים. עוזב את הבית גם נותן להם את החופש לדון היתרונות והחסרונות שלה בכנות בלי לדאוג הפגיעה המוכר.

הסר את חיות המחמד שלך. גם להסיר את הציוד שלהם, כגון מנות כלבים ותיבות המלטה החתול (או לפחות להסתיר אותם). קונה פוטנציאלי לא צריך אפילו לדעת כי חיית מחמד חי בבית אם אתה יכול לעזור לזה, אומר Mahon.

להתמודד עם סוכן אשר הולך להציג את הבית שלך על מדיה חברתית. שתף את הרישום בעצמך, מדי. "אנחנו מוכרים בתים רבים מחוץ לפייסבוק כפי שאנו עושים את [שירות הרישום מרובות], " אומר Mahon. הן סוכנות והן סוכני הפרט יש דפי עסקים בפייסבוק שבו הם חולקים רישומים.

ודא את הרישום הוא על כל הפורטלים המקוונים העיקריים, כולל Zillow, Trulia ו Realtor.com. זה בדרך כלל חלק שירות של סוכן, אבל זה לא מזיק לבדוק פעמיים. אתרים מסוימים מאפשרים לך להיכנס לאינטרנט ולהוסיף הערות ופרטים על הבית שלך.

ודא את הרישום יש תמונות טובות, והרבה מהם. רוב homebuyers להתחיל את החיפוש המקוון ולהחליט אילו בתים הם רוצים לראות על פי התמונות. אתה בטח רוצה משהו יותר טוב תמונות שצולמו במהירות עם הטלפון של הסוכן שלך.

שתף מידע על החיים בשכונה. הרישום צריך לכלול תמונות לא רק של הבית, אלא גם של בילוי בקרבת מקום, אוכל קניות אזורים. אם בתי הספר טובים, ודא כי המידע נמצא ברישום. "אתה לא רק משווק את הבית - אתה משווק את אורח החיים", אומר מהון.